【取得品目】規制やルールを営業戦略に変える！

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【取得品目】規制やルールを営業戦略に変える！｜環境コンサルタント

 

処理法で定める産業廃棄物の種類！
取得品目をどう生かす？チャンスを生かす営業戦略を当社がレクチャーいたします！

 

今回は、特に目につく収集運搬業者様とのやり取りをご紹介いたします。

 

当社がコンサルタント契約を頂く企業様でも不可解な取得事例を目にします。

皆様は営業活動に沿った品目の取得について考えたことあるでしょうか。

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お客様＝産業廃棄物収集運搬事業者（主幹業務＝一般貨物輸送事業者）

 

（お客様）
売上が低迷だ！折角収集運搬の許認可取得したのに新規の顧客獲得ができない！
（当社）

許認可申請の際の事業計画を教えてください。
（お客様）

取引先に取得を要請されたから…言われるままに申請した。
（当社）

運送事業者にありがちですね。収集運搬業こと事業計画に伴った申請が必要ですよ。
（お客様）

そうなの？
（当社）

申請時の講習で廃棄物処理法について勉強されましたよね。
扱える種類や荷姿など細かく定められていませんでしたか？
（お客様）

確かに…そうだったかも。

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そうなんです。「廃棄物処理法は規制するだけの法律ではない！」ことを理解する。
規制やルールがあるからこそ「そこに営業チャンスがある！」ことを理解する。
許認可取得時、取得後の活用方法で営業チャンスがあることを理解しなければなりません。

 

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